Открыть собственный салон красоты — это мечта многих предпринимателей. Красота и уход за собой всегда в моде, а клиенты готовы платить за качественные услуги. Но чтобы бизнес приносил прибыль, а не только покрывал расходы, важно понять: когда же салон выходит в плюс? Для этого существует такой финансовый инструмент, как точка безубыточности. Сегодня мы подробно разберём, как её посчитать для небольшого салона красоты и почему это так важно для успешного бизнеса.

Что такое точка безубыточности и зачем она нужна?

Если говорить простыми словами, точка безубыточности — это такой момент, когда доходы салона ровно покрывают все затраты. Это как второй этаж, который предприниматель должен достроить: пока не достигнешь точки безубыточности, бизнес будет «утопать» в убытках. А только после её пересечения начинается настоящий заработок.

Представьте: ваш салон тратит деньги на аренду, зарплаты мастеров, материалы и прочие нужды. Каждый месяц вы получаете деньги от клиентов, но сколько именно? Если вы не знаете, сколько минимум нужно заработать, чтобы покрыть расходы, можно очень быстро потерять деньги. Точка безубыточности помогает понять, сколько услуг нужно продать, чтобы не уйти в минус.

Кроме того, знание этой точки помогает планировать развитие: стоит ли расширять ассортимент услуг, сколько нужно повысить цены или как увеличить поток клиентов. Это фундаментальный показатель для любого бизнеса, но в салоне красоты, где много переменных затрат, он особенно важен.

Основные компоненты для расчёта точки безубыточности

Чтобы вычислить точку безубыточности, нужно разобраться с двумя ключевыми группами расходов: постоянными и переменными. И только после этого анализировать доходы.

Постоянные расходы

Постоянные расходы — это те затраты, которые не меняются в зависимости от количества клиентов. Даже если у вас будет всего один клиент в месяц, эти расходы останутся на месте. К ним относятся:

аренда помещения;
зарплата административного персонала (например, менеджера);
коммунальные услуги и интернет;
амортизация оборудования;
налоги, которые платятся вне зависимости от выручки.

Важно чётко подсчитать эту сумму, ведь она формирует основу для понимания минимальных затрат.

Переменные расходы

Переменные расходы зависят напрямую от количества оказанных услуг. Чем больше клиентов — тем выше эти затраты. В салоне красоты это, например:

стоимость материалов на каждую услугу (краски, шампуни, маски, расходные материалы);
зарплата мастеров с почасовой оплатой или процентом от выручки;
одноразовые инструменты, если они используются;
налоги на доходы, привязанные к объёму услуг.

Разница между ценой услуги и переменными расходами по ней называется маржинальным доходом — это то, что остаётся для покрытия постоянных расходов и получения прибыли.

Доходы

Основной доход — это выручка от предоставленных клиентам услуг. Для маленького салона обычно это несколько направлений: стрижки, окрашивания, маникюры, косметические процедуры. Важно учитывать среднюю цену и средний объём продаж по каждой услуге, чтобы правильно рассчитать общую выручку.

Как посчитать точку безубыточности: пошагово

Теперь, когда мы знаем составляющие, перейдём к самому практическому — как всё посчитать. Сделаем это простыми словами с примером.

Шаг 1. Определяем постоянные расходы

Подсчитайте все постоянные расходы за месяц. Предположим, аренда стоит 30 000 рублей, зарплата администратору — 20 000 рублей, коммунальные услуги — 5 000 рублей, амортизация — 5 000 рублей. Получаем:

Аренда	30 000 ₽
Зарплата администратора	20 000 ₽
Коммунальные услуги	5 000 ₽
Амортизация оборудования	5 000 ₽
Итого	60 000 ₽

Шаг 2. Определяем переменные расходы на одну услугу

Для простоты возьмём одно типовое направление с услугой — стрижка. Цена на стрижку — 1 000 рублей. Материалы и прочие переменные расходы на одну стрижку — 200 рублей. Зарплата мастера — 400 рублей за одну стрижку. Значит, переменные расходы на услугу составят 600 рублей (200 материалов + 400 зарплата).

Маржинальный доход с одной стрижки тогда будет:

Цена услуги	1 000 ₽
Переменные расходы	600 ₽
Маржинальный доход	400 ₽

Шаг 3. Рассчитываем точку безубыточности в количестве услуг

Формула, по которой считаем точку безубыточности, очень проста:

Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / Маржинальный доход на одну услугу

Подставим наши числа:

60 000 / 400 = 150 стрижек.

Это значит, чтобы не уйти в минус, салону нужно сделать минимум 150 стрижек в месяц.

Шаг 4. Переводим количество услуг в доход и проверяем

150 стрижек по цене 1 000 рублей дают 150 000 рублей выручки. Из них:

Переменные расходы — 150 х 600 = 90 000 рублей
Постоянные расходы — 60 000 рублей

Итого 90 000 + 60 000 = 150 000 рублей, что равняется выручке. Значит, мы всё посчитали правильно.

Шаг 5. Анализируем и планируем

Зная точку безубыточности, можно ставить цели: увеличить поток клиентов, добавить новые услуги, повысить цены или оптимизировать расходы. Всё это позволит либо снизить порог безубыточности, либо быстрее выйти на прибыль.

Особенности расчёта для нескольких услуг в салоне красоты

Конечно, в реальности салон предлагает не одну, а несколько услуг. Так как у каждой услуги разные цены и переменные расходы, простая формула по первой услуге не подойдёт. Для точного расчёта нужно знать общий маржинальный доход от всего спектра услуг.

Вот как это сделать:

Подсчитать маржинальный доход для каждой услуги — цена минус переменные расходы.
Взвесить маржинальный доход по доле каждой услуги в общем объёме продаж (например, 60% стрижки, 30% окрашивания, 10% уход).
Суммировать взвешенные маржинальные доходы, получить средний маржинальный доход на одну услугу.
Использовать формулу точки безубыточности как раньше, деля постоянные расходы на этот средний маржинальный доход.

Пример:

Услуга	Цена (руб.)	Переменные расходы (руб.)	Маржинальный доход (руб.)	Доля услуг (%)
Стрижка	1000	600	400	60
Окрашивание	3000	1800	1200	30
Уходовые процедуры	2000	1200	800	10

Средний маржинальный доход будет: (400 * 0.6) + (1200 * 0.3) + (800 * 0.1) = 240 + 360 + 80 = 680 рублей.

Теперь точка безубыточности: 60 000 / 680 ≈ 88 услуг.

То есть салону нужно оказать примерно 88 услуг в месяц с таким портфелем, чтобы покрыть расходы. Это гораздо удобнее и точнее, чем считать отдельно по каждой услуге.

Почему важно регулярно проверять и пересчитывать точку безубыточности?

Салон красоты — живой организм, и его показатели меняются с течением времени. Цены на материалы растут, приходит новый персонал, появляются конкуренты, меняется спрос. Если не следить за расходами и доходами, то точка безубыточности перестанет соответствовать реальности, и вы рискуете столкнуться с убытками.

Рекомендуется пересчитывать эту точку хотя бы раз в квартал или при значительных изменениях в бизнесе. Это позволит своевременно реагировать: корректировать цены, оптимизировать расходы или менять маркетинговую стратегию.

К тому же, точка безубыточности помогает лучше понять, насколько текущий бизнес устойчив, и служит ориентиром перед масштабированием и рождает уверенность в дальнейших шагах.

Практические советы по оптимизации и улучшению

Если вы посчитали точку безубыточности и понимаете, что её количество услуг кажется слишком высоким, есть несколько вариантов, как с этим работать:

Сокращение постоянных расходов. Попробуйте договориться об аренде, пересмотреть зарплаты, уменьшить коммунальные платежи (например, отключать лишние приборы). Это снизит основу затрат и уменьшит точку безубыточности.
Уменьшение переменных расходов. Выбирайте качественные, но более дешёвые материалы, заключайте выгодные договоры с поставщиками, обучайте персонал экономно использовать ресурсы.
Повышение цен. Если рынок позволяет, небольшое повышение цен повысит маржинальный доход и сократит порог безубыточности. Однако не стоит делать это резко, чтобы не потерять клиентов.
Увеличение количества продаж. Работайте с маркетингом, привлекайте новых клиентов через акции и скидки, повышайте качество сервиса, чтобы удерживать постоянных клиентов.

Экспериментируя и комбинируя эти варианты, вы сможете сделать бизнес более устойчивым и прибыльным.

Вывод

Точка безубыточности — крайне полезный и важный инструмент для любого предпринимателя, особенно в таком сфокусированном на клиентах бизнесе, как салон красоты. Она позволяет понять, сколько именно услуг нужно оказывать, чтобы покрыть все затраты и начать зарабатывать.

В статье мы подробно разобрали, какие расходы учитывать, как выделять постоянные и переменные затраты, как рассчитывать маржинальный доход и в итоге получать количество услуг, необходимых для выхода в ноль. Для многообразия услуг мы показали, как считать средний показатель маржинального дохода, что делает расчёт более точным.

Учитывая и постоянно актуализируя данные по точке безубыточности, вы получаете мощный инструмент для управления, планирования и развития своего салона красоты. Это не только помогает избежать убытков, но и даёт возможность понять, когда бизнес начнёт приносить стабильную прибыль.

Если хотите, чтобы ваш салон процветал и устойчиво развивался, обязательно интегрируйте расчёт точки безубыточности в свои бизнес-процессы. Это позволит принимать более взвешенные финансовые решения и уверенно смотреть в будущее.