Начало собственного бизнеса — всегда захватывающий и волнительный этап. Особенно когда речь идет о продажах на маркетплейсах, где компактный магазин может достичь аудитории в миллионы человек. Но вместе с этим приходит и важный вопрос: как точно понять, сколько же ты заработал на самом деле? Многие начинающие предприниматели путаются между валовой выручкой, вычетами комиссий, затратами на логистику и другими расходами. В итоге кажется, что прибыль должна быть одной, а на деле получается совсем другая цифра. В этой статье мы подробно разберём, как посчитать реальную прибыль с продаж на маркетплейсах — просто, понятно и шаг за шагом.

Почему важна реальная прибыль, а не только выручка

Первое, с чего стоит начать — понять разницу между выручкой и прибылью. Выручка — это сумма всех денег, которые покупатели заплатили за товары. Казалось бы, чистое счастье: продал на 100 000 рублей — значит заработал 100 000 рублей. Но здесь есть несколько нюансов.

Реальная прибыль — это то, что остаётся у тебя в кармане после того, как учтены все расходы: комиссии маркетплейса, доставка, налоги, упаковка, закупка товара, и иногда даже реклама. Если это не посчитать, можно легко ошибиться и подумать, что бизнес приносит намного больше денег, чем на самом деле.

К тому же, именно на основе реальной прибыли строятся следующие шаги: масштабирование, поиск инвестиций, или принятие решения о продолжении бизнеса. Без чёткой картины о прибыли сложно принимать стратегические решения.

Основные составляющие затрат при продаже на маркетплейсах

Чтобы понять, как считать прибыль, нужно сначала разобраться, из чего складываются твои расходы. Давай разберём основные статьи затрат, которые обязательно нужно учитывать.

Комиссия маркетплейса

Каждый маркетплейс берет свою комиссию с каждой продажи. Обычно она составляет от 5% до 20%, в зависимости от категории товара и условий площадки. Часто комиссия считается с цены товара без учёта доставки, но бывает и наоборот. Точное знание своей комиссии — залог точного подсчёта прибыли.

Стоимость закупки товара

Это та сумма, которую ты тратишь, чтобы приобрести или произвести товар. Важно считать именно себестоимость, включая все дополнительные расходы — например, если ты заказывал товары за границей с доставкой, там тоже появляются издержки.

Логистика и доставка

В колонку затрат можно смело записывать и всё, что связано с перевозкой товара от тебя до покупателя — доставка, упаковка, хранение на складах маркетплейса. Часто именно эти расходы съедают значительную часть прибыли.

Реклама и продвижение

Многие продают на маркетплейсах не просто так, а используя платную рекламу, чтобы получить больше покупателей. Эти вложения важно учитывать, так как они напрямую уменьшают чистую прибыль.

Налоги и сопутствующие расходы

Не забудь и про налоги, которые зависят от системы налогообложения, а также комиссии за эквайринг, затраты на ведение бухгалтерии или услуги юриста.

Как пошагово рассчитать реальную прибыль с продаж

Теперь, когда мы знакомы с основными затратами, давай перейдём к самому интересному — как всё это сложить в единую формулу. Я расскажу на примере простого расчёта, чтобы ты понял логику.

Определи выручку. Это сумма всех поступлений от покупателей за выбранный период, включая стоимость товаров и доставки (если она оплачивается покупателем).
Узнай комиссию маркетплейса. Посчитай процент комиссии от выручки. Обычно маркетплейс предоставляет эти данные в личном кабинете или договоре.
Вычти себестоимость товара. Сложи все расходы, связанные с закупкой товара, упаковкой и подготовкой к отправке.
Добавь расходы на логистику. Это стоимость доставки и хранения товара, если она оплачивается тобой.
Включи рекламные затраты. Все вложения в продвижение товара учти в расходах.
Учти налоги и комиссии. Рассчитай сумму налогов, которые должен заплатить бизнес, и комиссии за приём платежей.
Посчитай прибыль. Вычти все расходы из выручки. Итоговая сумма — твоя реальная прибыль.

Приведу пример, чтобы стало еще понятнее.

Пример расчёта прибыли

Показатель	Сумма (руб.)
Выручка с продаж	100 000
Комиссия маркетплейса (15%)	15 000
Себестоимость товара	45 000
Доставка и упаковка	7 000
Реклама	5 000
Налоги и прочие расходы	5 000
Итого расходы	77 000
Реальная прибыль	23 000

В этом примере бизнесмен заработал не 100 000, как могло казаться на первый взгляд, а всего 23 000 рублей чистыми. Вот почему так важно правильно считать.

Полезные советы для начинающих предпринимателей по учёту прибыли

Счёт прибыли — это только начало. Чтобы твой бизнес рос и развивался, сделай учёт доходов и расходов привычкой и средством анализа.

Веди отдельный учёт. Раздели личные финансы и бизнес — так легче увидеть реальный доход.
Используй простые программы или таблицы. Можно вести учёт в Excel, Google Sheets или специальных приложениях для малого бизнеса.
Регулярно анализируй показатели. Например, раз в неделю или месяц пересматривай свои расходы и доходы, чтобы вовремя заметить изменения.
Следи за изменениями условий маркетплейса. Комиссии и правила могут меняться, и это влияет на прибыль.
Оптимизируй расходы. Постоянно ищи возможности закупать товар дешевле, улучшать логистику и снижать рекламные затраты без ущерба для продаж.

Какие подводные камни могут поджидать при расчёте прибыли

Даже если ты четко считаешь все расходы и выручку, можешь столкнуться с неприятными сюрпризами.

Во-первых, маркетплейсы иногда задерживают выплаты или меняют курсы валют, если работаешь с зарубежными поставщиками. Это может временно исказить твои показатели.

Во-вторых, в сезон распродаж и акций расходы на рекламу могут взлететь, а прибыль не всегда растёт пропорционально.

И наконец, не забывай о возвратах. Каждый возвращённый товар — это не только потерянная выручка, но и дополнительные расходы на логистику и порчу товара. Их тоже нужно учитывать в учёте.

Заключение

Реальная прибыль — это ключевой показатель, который отражает состояние твоего бизнеса на маркетплейсе. Если хочешь принимать взвешенные решения, развивать продажи и не терять деньги, нужно уметь её правильно считать. Разобравшись, из чего складываются все расходы и как они влияют на итоговый результат, можно перестать гадать на кофейной гуще и начать строить бизнес по плану.

Помни, что точный учёт — твой лучший союзник в предпринимательстве. Даже если на первых этапах кажется, что это слишком сложно, со временем рутинные подсчёты станут естественной частью работы. И тогда бизнес пойдет в гору, а прибыль будет расти вместе с твоими знаниями и опытом.

Начни с простых шагов: запиши все источники доходов и расходов, посчитай свой первый отчёт. Затем совершенствуй методы учёта, внедряй новые инструменты и анализируй результаты. Это путь, который открывает дверь к успешной и прибыльной торговле на маркетплейсах.